核心

　　随着市场竞争加剧、渠道下沉，很多种子公司的销售网络逐渐下沉到乡镇。而随着利润大幅下滑，越来越多县级或乡镇经销商开始不从厂家进货，取而代之的是自己灌包。这些自己灌包的经营者很多达不到与基地制种大公司接触的门槛，只能与小型公司或私繁者合作。大中型公司销售不景气，库存大，开始缩小制种面积；相反，小公司和私繁者扩大了制种面积，堂而皇之占据了制种基地。“大船掉头难”，“小船”能否经得起“风浪”？

　　促销手段乏力

　　近几年种业市场竞争经历了几个不同时期：2008～2009年，竞争的是品种的优势；2010～2011年，品种同质化严重，竞争逐渐演变为宣传战、促销战、概念战；2012～2013年，竞争恶化，演变为价格战、赊销战等恶性竞争。当前，常规促销方法对农民的吸引力不再，多数经营者只能给品种“换名”继续忽悠。

　　经营者求新而盲从

　　当今新品种极度缺乏，一旦某区域或公司出现一个不错的品种或组合，套号大军就一窝蜂寻找亲本大量扩繁，大面积布点销售。他们在盲目求新的同时，忽视了品种的区域性和稳定性，这两大因素潜藏的巨大风险让人担忧。

　　外行加入新人崛起

　　行业外资金流入，为低迷的种子行业注入了不少活力。但是，由于缺乏操作经验，注定他们在大环境制约下不会太顺利。“乱世出英雄”，一批胆大、思路清晰、操作灵活的年轻经营者露头，一旦机会来临，将会诞生一批种业中坚力量完成新老更替。

　　打铁还需自身硬

　　武侠小说描述高手过招，经常会出现拼“内功”，内功深厚者胜出。品种、社会关系、资金实力这些只是“招数”，种业竞争真正的“内功”在于：超前的经营思路、过硬的销售团队、牢固的销售网络、精细化的管理等。

　　有些人寄望于未来，畅想种业市场将会被净化，随着土地流转、转基因市场开放，会给种业市场带来很多机遇。打铁还需自身硬，苦修“内功”做好准备，方能迎接未来种业的美好时代。